Pénétration du secteur bancaire chinois : Stratégies d’approche et offre de nouveaux produits

 

Comment profiter du spectaculaire marché chinois ? A cette question, contrairement au slogan d’HSBC, les acteurs français et européens ont choisi de s’appuyer ce qui a pu faire leurs forces sur leur marché d’origine. Mais face aux difficultés rencontrées et au retard accumulé par rapport aux leaders tels qu’HSBC, c’est par une offre de service innovante que les institutions bancaires vont pouvoir se différencier

Comme l’illustre le graphique ci-dessous, il existe trois étapes clés dans le cycle de maturité d’un marché bancaire. La première est une phase de démarrage dans laquelle les premiers acteurs émergents répondent à la demande. La deuxième est une phase de croissance du marché au cours de laquelle les acteurs étrangers prennent position. Le marché se rationnalise ensuite et atteint son plus haut seuil de maturité.

La Chine est actuellement dans la deuxième phase, notamment depuis que les réglementations permettent aux banques étrangères de pouvoir pénétrer le marché. Cependant, les derniers exemples d’opération en Chine montrent que si ce marché est extrêmement attractif, il reste difficile à percer. 

L’Assurbanque aujourd’hui

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